COMPROMISO MENSUAL: Servicios de CMO a tiempo parcial
El liderazgo en marketing que necesitas para conseguir los ingresos que tu empresa se merece
Seguramente has llegado a esta página porque buscas un director de marketing a tiempo parcial (CMO a tiempo parcial). Lo que de verdad quieres es a alguien que te ayude a ganar mucho más dinero de formas que aún no se te han ocurrido.
No estás solo.
Aunque muchos directores de marketing a tiempo parcial se basan en una visión teórica o filosófica de los distintos embudos y de cómo funcionan realmente las ventas, los nuestros se basan en una perspectiva práctica : han gestionado sistemas CRM, dirigido equipos de ventas y creado todos los principales embudos de venta desde cero… durante décadas.
Así que, sea lo que sea lo que requiera el trabajo, nuestro equipo puede formar a tu equipo o a tus agencias, o bien encargarnos de llevarlo a cabo nosotros mismos.
PROFESORES Y GENTE DE ACCIÓN
Adoptamos un enfoque de «aprender haciendo», para que tu equipo vaya mejorando sus habilidades a medida que trabajamos. Con el tiempo, cada vez más personas contribuyen al crecimiento de los ingresos.
ESTRATÉGICO Y TÁCTICO
No nos limitamos a conocer las últimas palabras de moda. Nos basamos en investigaciones reales y diseñamos e implementamos embudos de ventas de alto rendimiento de principio a fin.
ORIENTADO A LOS INGRESOS
Aunque, claro, entendemos lo de las «impresiones» y otras métricas un poco complicadas, nos centramos en cuántas oportunidades de negocio se han generado y cuántas se han cerrado.
Servicios de la Oficina de Marketing
Hay dos formas de empezar. Todo empieza con una charla.
Envía tus preguntas sobre el embudo de ventas
¿Estás más bien en una fase de investigación? Envíanos las preguntas que de verdad te gustaría que te respondiéramos. Respondemos a los mensajes internacionales de lunes a viernes.
Error: Formulario de contacto no encontrado.
Reserva una sesión estratégica gratuita
¿Necesitas ayuda ya? Elige una franja horaria disponible. Podemos hablar de tus problemas en directo y, si no somos la solución adecuada, haremos todo lo posible por orientarte en la dirección correcta.
Nuestros servicios de CMO frente a los de otros
Habilidades
Ellos
Nosotros
La parte superior de los embudos
O bien necesitas un especialista para cada método de marketing, o lo único que se te ocurre es «contratar a un proveedor».
Conocimientos privilegiados y acceso a nuestras herramientas especializadas, desarrolladas internamente.
Comunicación
Jerga esotérica, un montón de palabras de moda que no tienen una relación directa con los ingresos.
«Te cuento por qué hacemos esto y cómo nos da dinero».
Ventas
Nunca he vendido nada directamente. Me cuesta comunicarme con el equipo de ventas y saber si las ventas se están gestionando bien o no.
Años de experiencia en el ámbito de «come lo que caces», cierre de operaciones de gran envergadura y ciclo largo, gestión de CRM y capacidad para sentar las bases para los equipos de ventas.
CRM y informes
Sabe leer los informes que han hecho otros, pero le cuesta resolver el problema cuando los datos están claramente mal.
Desarrollar y mantener pilas tecnológicas completas. Aprovechar las API e integraciones, así como el código personalizado, para automatizar y simplificar.
Tecnología
Lo único que sabes de las tecnologías emergentes es lo que lees en las publicaciones de LinkedIn. Te quedas atascado cuando las herramientas no hacen lo que necesitas (o no consigues que funcionen bien).
Las empresas tecnológicas emergentes nos piden consejo sobre GTM y establecemos relaciones con productos sólidos. Nuestros propios desarrolladores crean soluciones tanto para nosotros como para nuestros clientes.
Equipo
Para eso necesitas que tu equipo tenga mucha profundidad o que contrates agencias.
Puedes mejorar las competencias de tu equipo actual y/o recurrir al equipo de SFP para cubrir las carencias.
Una nota de nuestro fundador
Como emprendedor en serie, empecé a contratar a gente con talento en marketing hace décadas. Al principio, no sabía cómo expresar lo que realmente quería: alguien que me ayudara a ganar dinero mediante métodos que aún no entendía.
Las tácticas y la terminología incluían la estrategia de marca, la comunicación, el desarrollo web, el desarrollo de aplicaciones, las redes sociales… y la lista sigue. Pero no buscaba entender en profundidad ningún enfoque concreto, sino que quería incorporar nuevas habilidades, tácticas y recursos con el objetivo de ganar más dinero rápidamente.
Hoy en día, oigo a muchas empresas decir que se sienten atascadas de la misma manera. Tienen (o ya han dejado atrás) un equipo de marketing que usa terminología y métricas complicadas, pero nadie es capaz de definir un plan integral (embudo de ventas) para ganar mucho más dinero rápidamente y ponerlo en práctica.
Así que, cuando te plantees colaborar con el equipo de Sales Funnel Professor, ten en cuenta algunas cosas:
1. Las métricas de las que nos gusta hablar son las oportunidades viables que se han creado, cuántas de ellas se han cerrado y qué podemos hacer para ganar dinero más rápido…el crecimiento de los ingresos.
2. Nuestros responsables sabe de verdad cómo funcionan los embudos de principio a fin , incluso en el cierre de ventas de alto valor. Si quieres que tu equipo se encargue de ello, te enseñamos cómo. Si quieres ir más rápido, nuestros directores de marketing tienen acceso a todo nuestro equipo de especialistas.
Si crees que podríamos encajar bien en tu empresa, te animo a que reserves una consulta gratuita.
¿Qué tipo de ayuda necesitas?
Creamos embudos de ventas de entre 7 y 9 cifras en todo tipo de sectores.
*Sí, también ayudamos a agencias de marketing, y te prometemos que no le diremos a nadie que hemos ayudado a la tuya.
¿Te das cuenta de que tu equipo actual de herramientas y talento ha tenido tiempo de sobra para lograr ese crecimiento espectacular que te mereces…y aún no lo ha conseguido?
En lugar de tener que aguantar:
Más confusión
Echar la culpa a los demás
Enfoques cada vez más complicados y caros para la estrategia de lanzamiento al mercado
…¿Por qué no nos dejas:
Estudia a tu público
Deja clara tu propuesta de valor
Perfecciona tu marca, configura tus herramientas y forma a tu equipo para que tus clientes se enamoren de ti
…Ese es nuestro servicio de CMO a tiempo parcial
Nuestros clientes se comunican a ráfagas…porque les mantenemos muy ocupados
«Eddie, nuestro director de marketing, «el hombre del dinero»
. Tú atraes a los clientes y creas la infraestructura necesaria para que se queden con nosotros. El centro de atención al cliente y el sistema HubSpot que ha creado tu equipo esta temporada han transformado nuestra forma de trabajar, simplificando nuestros procesos y mejorando nuestro tiempo de respuesta en todos los ámbitos. «Eres un visionario y sabes cerrar tratos».
Director general de una empresa de SaaS
«Buenos días, Eddie. Hoy voy a sacar un rato para trabajar en tus cosas. Te agradezco todo lo que estás haciendo. Es culpa tuya que esté tan liado. «¡Ahora mismo tenemos 20 tráilers en fase de producción!»
Fundador de Specialty Equipment
«Hola, profesor, ahora mismo estoy hasta arriba de consultas, operaciones y gestión de proyectos, pero quiero asegurarme de que esto sea una prioridad y te enviaré esos entregables lo antes posible…Tenemos que plantearnos una contratación estratégica cuanto antes, estoy desbordado. Has conseguido que nuestra presencia digital funcione a las mil maravillas con un flujo constante de clientes potenciales, LO CUAL ME ENCANTA, y quiero asegurarme de que crecemos de forma controlada; es muy importante mantener nuestro nivel de servicio siempre en 5 estrellas. ¡Hablamos pronto!»
Director general de Diseño de Jardines
Gran éxito para una empresa fundada a finales de 2022
FRANQUICIADOR
Antes:
1 contrato con un franquiciado de 75 000 dólares por trimestre. 300 000 dólares al año.
Después:
30 millones de dólares en operaciones de franquicias entrantes en 6 meses. Más de 100 operaciones solo gracias al SEO.
SAAS
Antes:
Un crecimiento anualizado de los ingresos del 10 %.
Después:
Multiplicamos por cinco los ingresos en seis meses. Dejamos de hacer toda la publicidad de pago antes de que acabara «la temporada» para que el equipo pudiera ponerse al día. En la segunda temporada, su banco les preguntó cómo estaban creciendo tan rápido y les pidió que distribuyeran el software que habíamos creado para que pudieran crecer.
EQUIPOS ESPECIALIZADOS
Antes:
Prototipo sin ventas.
Después:
8 millones de dólares en oportunidades de negocio en los tres primeros meses (desde su creación). La única marca emblemática de su sector.
7-SERVICIOS DE CONTABILIDAD ESPECIALIZADOS DE LA OFICINA
Antes:
A pesar de contar con dos agencias contratadas, la empresa no ha recibido ninguna propuesta de negocio superior a 10 millones de dólares en los últimos 12 años.
Después:
Primera operación de entrada en un mes. Vamos a un ritmo de más de dos a la semana en el segundo año, con empresas que cotizan en bolsa que se ponen en contacto con nosotros de forma espontánea.
SERVICIOS MÉDICOS PRIVADOS
Antes:
Me cuesta mucho conseguir que me reserven una cita al día.
Después:
Ocupa los primeros puestos en los resultados de Google y de búsqueda por IA para varias líneas de servicios. Ha abierto un segundo centro de atención para dar respuesta a la demanda.
>30 millones de dólares en servicios B2B
Antes:
No podías destinar presupuesto a publicidad ni invertir en ningún embudo de ventas, ni sabías qué clientes o ingresos generaban.
Después:
CRM (HubSpot Enterprise) bien configurado. Google Ads (PPC), Meta Ads, Microsoft Ads, SEO y referencias bien documentadas, y más de 30 campañas rentables elaboradas. Se han identificado 6 millones de dólares en ingresos anuales recurrentes (ARR) no captados debido a una falta de coordinación entre ventas y marketing. Vamos por buen camino para triplicar los ingresos en un año natural.
Nuestros directores de marketing
Shane Weaver
Jodi Sevigny
Wes Finley
Eddie Davis
Desde las empresas de barrio hasta las más innovadoras del mundo, a todas les encanta nuestro enfoque de marketing centrado en los ingresos y basado en el asesoramiento…
Distributed storage.
WEB3
San Francisco
BBQ food boxes.
E-COMMERCE
Atlanta
Lifestyle agency.
AGENCY
New York
Global art platform.
SAAS
Atlanta
QA boot camp.
E-LEARNING
Los Angeles
Accounting services.
PROF SERVICES
Luxembourg
Music platform.
SAAS
Reno
Apprenticeship platform.
SAAS/EDTECH/HRTECH
Miami
Credits & incentives.
PROF SERVICES
5 US Offices
CAD marketplace.
SAAS/MARKETPLACE
Seattle
Fitness CRM.
SAAS/FITTECH
Dubai
Crypto fashion.
E-COMMERCE
Atlanta
Screening platform.
HRTECH
New York City
Services franchisor.
FRANCHISOR
USA/CAN
Custom equipment.
EQUIPMENT
Utah
Review platform.
E-COMMERCE
Atlanta
Corporate art.
SAAS
Atlanta
Decor & lifestyle boutique.
E-COMMERCE
Utah
Fabrication and manufacturing.
FABRICATION
Michigan
Hot tub retailer.
E-COMMERCE
Utah
Performance water bottles.
E-COMMERCE
Vermont
Custom equipment.
EQUIPMENT
Utah
Computer science education.
ED-TECH/CONSULTING
Miami
Consigue la marca y el plan para impulsar tu crecimiento
Servicios de director de marketing (CMO) a tiempo parcial, por horas o virtuales, con un presupuesto adaptado a tu situación actual
Cuando pides una estrategia, ¿te dan respuestas que parecen más bien ideas inconexas, tácticas o incluso trucos?
Nuestros servicios de director de marketing (CMO), a menudo denominados «CMO a tiempo parcial», pueden dar un giro a tu estrategia de marketing, combinando experiencia y visión para llevar a tu marca hacia un éxito sin precedentes. Desde el marketing de una start-up hasta el de una entidad financiera, nuestros servicios también pueden cubrir el vacío que se produce si un responsable de marketing deja la organización y los miembros más jóvenes del equipo aún no están preparados para asumir un puesto de liderazgo.
Elaboración del plan de lanzamiento al mercado
¿Te gustaría que tu equipo trabajara siguiendo un plan en el que cada semana pudieras ver los avances y notar el impacto a través de nuevos negocios?
Nuestros directores de marketing analizan a fondo los objetivos empresariales de tu equipo directivo y elaboran un plan que aprovecha los datos de mercado y otras fuentes de información para alcanzar los KPI fijados. Nos metemos de lleno en el tema para entender quiénes son tus clientes ideales, cuáles son sus hábitos de compra y por qué canales compran.
Definimos tu propuesta de valor para tus perfiles de cliente ideal y te ofrecemos mensajes que conecten de verdad con ese público. Todo lo que incorporamos a tu estrategia de lanzamiento al mercado (GTM) está enfocado a ofrecer resultados medibles de forma lógica… empezando por los objetivos más fáciles de alcanzar.
Desarrollo del equipo actual
¿Te encantaría ayudar a tus mejores talentos a desarrollar todo su potencial? ¿Quizás incluso tengas a tu futuro director de marketing, que solo necesita un mentor durante un tiempo?
Nuestros servicios de CMO pueden ofrecerte el liderazgo práctico que necesita tu equipo actual o, simplemente, asesorar a tu equipo interno. Tú decides el nivel de implicación.
También podemos formar a tu equipo en las estrategias clave de generación de clientes potenciales en la parte superior del embudo (TOF) que tu organización necesita para lograr un crecimiento cuantificable, y en cómo optimizar el rendimiento en la parte central del embudo (experiencia en CRO).
También les ayudaremos a aprender a preparar la mesa para otros equipos.
Ayuda para la contratación
¿Has contratado a gente que no tenía mucho sentido? ¿Te parece que hay lagunas, pero no acabas de poder definirlas de una forma que encaje en una descripción del puesto?
Podemos hacer una evaluación de talento de tu equipo de marketing para ayudarte a identificar carencias y oportunidades a la hora de cubrir puestos clave. También podemos ayudarte a diseñar tu propio perfil de director de marketing (CMO), las características y la experiencia específicas que debes buscar en un candidato cualificado, y podemos asesorarte en el proceso de entrevistas para asegurarnos de que haces las preguntas adecuadas y consigues al candidato ideal para el puesto.
Gestión semanal de «sprints»
¿Te gustaría saber que cada semana se aprovechan al máximo los recursos para que tus proyectos avancen lo más rápido posible?
Podemos encargarnos (o ponernos a ello) de la gestión de tus sprints para que tus proyectos sigan avanzando.
Documentaremos todas las tareas que forman parte de una estrategia real, organizaremos reuniones diarias de «stand-up» y todo lo necesario para que tu equipo siga completando las tareas a tiempo y sin salirse del presupuesto, para que consigas el crecimiento de ingresos que necesitas lo antes posible.
Informes de gestión y análisis
¿Te gustaría entender quién, qué y por qué de la parte superior de tu embudo y empezar a poder predecir todo lo que viene después?
Con nuestros servicios de director de marketing (CMO), nos encargamos de los informes de gestión y el análisis de datos. Hacemos un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento, realizamos análisis de tendencias detallados y fomentamos la toma de decisiones basadas en datos para alinear las actividades de marketing con los objetivos generales de la empresa.
Somos expertos en embudos de ventas puramente relacionales, desde el modelo freemium hasta los procesos de pago sin interacción humana y los modelos de actualización.
Cierre de ventas importantes y de alto valor
¿A tu equipo de ventas le encantaría destacar entre la competencia con material promocional y presentaciones de primera categoría? ¿Les encantaría contar con el apoyo que necesitan para cerrar grandes acuerdos?
Nuestros directores de marketing pueden ser un activo muy valioso cuando colaboran con el equipo directivo de ventas. Un director de marketing puede aportar una perspectiva nueva a una conversación de ventas clave para acuerdos de alto valor y gran envergadura.
La colaboración entre el director de marketing y el equipo de ventas puede ser muy eficaz cuando está bien coordinada, ya que permite completar la conversación con el cliente potencial para incluir puntos de vista sobre la marca y las oportunidades de generación de clientes potenciales, lo que ayuda al cliente potencial a ver aún más valor en la oferta.
Muchas empresas no logran relacionar el marketing con los ingresos. Cuando ponen en práctica nuestras recomendaciones, suelen ver cómo sus ingresos se multiplican por 2 o por 4 en un trimestre y siguen creciendo a partir de ahí.
EL PROBLEMA
Ya sea a tiempo completo o a tiempo parcial, muchos profesionales sénior del marketing tienen un conjunto limitado de habilidades y capacidad para influir en los ingresos
…Y una capacidad muy limitada para aprovechar las tecnologías emergentes y crear embudos de ventas escalables.
LA SOLUCIÓN
Consigue el liderazgo en marketing que tus ingresos se merecen
Las habilidades adecuadas, el precio justo y listos para enseñar… con el respaldo de un equipo capaz de cubrir cualquier laguna en tus embudos de ventas.
Reserva una sesión estratégica gratuita¿Cómo puedes saber si nuestros servicios de CMO a tiempo parcial son lo que necesitas?
Paso n.º 1: Hablemos de lo que necesitas (gratis). Juntos, veremos:
Tu producto o servicio
Tus retos actuales
Tu equipo y sus capacidades
Tus objetivos
…y te daré un presupuesto en dólares al mes
Paso n.º 2: Nos integramos con tu equipo y configuramos tareas compartidas (Trello) y el seguimiento de los KPI (CRM, etc.).
Paso n.º 3: Observa cómo tus resultados mejoran semana tras semana.
¿Estás listo para descubrir si nuestros servicios de CMO a tiempo parcial son lo que necesitas?
Reserva una consulta gratuita:
Si creemos que no podemos ofrecerte un retorno de la inversión espectacular, rechazaremos tu proyecto.
Y te vamos a decir por qué.
*Sí, puedes traer problemas reales a la llamada. Te animamos a hacerlo. Por favor, compártelos antes y, si quieres, incluso podemos grabar la llamada.
Preguntas frecuentes
Los productos o servicios buenos o excelentes suelen estar listos para salir al mercado.
Cuando hay una categoría conocida con demanda, los embudos de captación suelen ser el primer objetivo.
Cuando un producto o servicio pertenece a una categoría nueva, a menudo tiene más sentido recurrir a estrategias proactivas.
Durante nuestro primer año de vida, nos centramos sobre todo en tecnologías complejas (SaaS, Web3, fintech, mercados online). Desde entonces, nos han recomendado todo tipo de empresas que necesitan nuestra ayuda: servicios profesionales, equipamiento, formación online, comercio electrónico, fabricación, inmobiliarias… y la lista sigue.
Dado el éxito que han tenido muchos de nuestros primeros clientes con ofertas de «negocio llave en mano» (franquiciadores y similares) dirigidas a un público nacional o internacional, nos encargamos del marketing local para los clientes de nuestros clientes.
Bajo un acuerdo de confidencialidad (NDA), también tenemos el honor de servir de apoyo a agencias de marketing mucho más grandes que nosotros cuando necesitan ayuda con embudos de conversión específicos, tecnología, renovación de marca, mensajes publicitarios y proyectos similares.
Empezamos todas nuestras relaciones con una videollamada gratuita. Queremos conocerte y que tú nos conozcas a nosotros.
Para nosotros, que encajes en nuestra cultura empresarial es muy importante.
Si los dos vemos que hay buena química, lo normal es que te hagamos un presupuesto con una estimación de cualquier trabajo de revisión que haya que hacer.
Nuestras propuestas suelen incluir también una estimación mensual para el primer trimestre tras la revisión.
Nuestros directores de marketing solo quieren hacer bien su trabajo. Si tu equipo no tiene los recursos necesarios, estaremos encantados de aportar los nuestros.
Simplemente cobramos la tarifa por hora por el trabajo concreto: diseño gráfico, producción de vídeos, implementación de WordPress, redacción de blogs, etc.
Nuestra forma de trabajar es muy parecida a la de una empresa de software. Usamos uno o varios tableros de gestión de proyectos que compartimos contigo o con tu equipo para comunicarnos de forma asíncrona a lo largo de la semana.
Ves cómo se crean los tickets y los creas tú mismo. Ves cómo se intercambian comentarios y cómo los tickets pasan de «Pendiente» a «Hecho».
Según sea necesario, se usan Looms, Slack, Teams, videollamadas y otras herramientas para comunicarse en tiempo real.
Los ingresos se registran en los sistemas CRM, los sistemas de pago y las herramientas de facturación.
Facturamos las horas reales el día 1 y el 16. No trabajamos con honorarios fijos, pero no nos importa limitar la factura al principio.
Por lo general, nuestro trabajo nos permite generar nuestro propio presupuesto bastante rápido y las relaciones se van ampliando.
Sin embargo, también nos dedicamos a nuestros clientes y no nos importa bajar el ritmo cuando hace falta.
Además, ayudamos a nuestros clientes a salir del atolladero ofreciéndoles asistencia en la contratación, implementación de herramientas, desarrollo de aplicaciones y otras mejoras de escalabilidad.
Summamos el tiempo que te facturamos junto con el coste adicional de las herramientas y los anuncios que te recomendamos.
Nuestro objetivo es multiplicar por 10 la inversión como mínimo durante el primer año natural, y a menudo se consigue bastante antes.
Hemos creado embudos de ventas de 7 cifras en 3 meses y de 8 cifras en 6 meses.
El impacto de esos ingresos adicionales en el valor de la empresa es enorme.
Tanto si tu equipo está formado por personal junior o senior de marketing, ventas, producto, operaciones, finanzas u otras áreas, como si colaboras con agencias externas, trabajamos de forma colaborativa.
Siempre somos transparentes con lo que hacemos y, cuando te apetece, te vamos enseñando sobre la marcha.
Sí, podemos aumentar los ingresos muy rápido con un poco de ayuda de tu equipo. Si ellos echan una mano, podremos avanzar aún más rápido.
Los miembros del equipo de nuestros clientes van adquiriendo tanto conocimientos de marketing estratégico como habilidades más específicas a medida que avanzan por los distintos embudos que creamos y optimizamos.
Somos bastante únicos en el sentido de que podemos crear marcas con embudos de ventas de ocho cifras partiendo de cero y gestionar todas las plataformas tecnológicas necesarias para respaldarlas al mismo tiempo.
Nuestro equipo está formado por el director técnico y desarrolladores de software junior. Nos apasiona la IA, las API, la automatización, el desarrollo de software y cualquier otra herramienta que podamos usar para conseguir una ventaja competitiva para nuestros clientes.
Básicamente, medimos nuestro éxito en función de los ingresos que generamos. Hacemos un seguimiento de los acuerdos hasta su cierre en los sistemas CRM y de lo que pagan esos clientes a lo largo de su ciclo de vida como clientes. Como ya he dicho, nuestro objetivo es multiplicar por diez la inversión en nuestro primer año natural y, a menudo, superamos esa cifra con creces.
Al mismo tiempo, nos sentimos muy orgullosos de la cantidad de fundadores, directores generales, líderes y miembros jóvenes de los equipos de nuestros clientes a los que ayudamos a mejorar sus habilidades.
Los clientes que llevaban muchos años necesitando desesperadamente un «cambio de rumbo» se encuentran de repente con varios cambios de este tipo en poco tiempo. El impacto en la cultura y la perspectiva de esas empresas es notable.
También hemos ayudado a bastantes accionistas a convertirse en decamilionarios en muy poco tiempo.
¡Nuestro trabajo es muy gratificante en todos los sentidos de la palabra!
