PROYECTO MENSUAL: Responsable de Servicios de Crecimiento
Acelera tu crecimiento hoy mismo con nuestro enfoque «jugador-entrenador» para el liderazgo en ingresos
Para las empresas del sector financiero, técnico y orientadas al producto, es fundamental contar con una planificación semanal que impulse una auténtica estrategia de lanzamiento al mercado.
Si buscas a alguien en quien puedas confiar para aumentar considerablemente las ventas, gestionando los recursos y el capital como si fueran suyos, este servicio es para ti.
PÚBLICO <>O Y CLARIDAD DE LA PROPUESTA DE VALOR
Deja de desperdiciar dinero y tiempo hablando con las personas equivocadas y confundiendo a las personas correctas.
OPTIMIZACIÓN Y ENTRENAMIENTO DEL EQUIPO
Alinea los intereses y desarrolla habilidades para crear la cultura de alto rendimiento y rápido crecimiento que quieres.
IMPLEMENTACIÓN Y OPTIMIZACIÓN DE HERRAMIENTAS
Aumenta la plantilla porque necesitas más tiempo para el contacto personal, no porque tu tecnología se haya quedado obsoleta.
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Se habla español
¿Sabes que todo ese conjunto de herramientas y talento que tanto te ha costado reunir ha tenido tiempo de sobra para generar el crecimiento que te mereces…y no lo ha hecho?
En lugar de tener que aguantar:
Más confusión
Echar la culpa a los demás
Enfoques cada vez más complicados y caros para la estrategia de lanzamiento al mercado
…¿Por qué no nos dejas:
Estudia a tu público
Deja clara tu propuesta de valor
Ponte las pilas con tu marca, configura tus herramientas y forma a tu equipo para que tus clientes potenciales se enamoren de ti
…Ese es nuestro jefe del departamento de crecimiento
Nuestros clientes se comunican a ráfagas…porque les mantenemos muy ocupados
«Eddie – «The Money Man»
Tú atraes a los clientes y creas la infraestructura necesaria para que se queden con nosotros. El centro de atención al cliente y el sistema de HubSpot que tu equipo ha creado esta temporada han transformado nuestra forma de trabajar, simplificando nuestros procesos y mejorando nuestro tiempo de respuesta en todos los ámbitos. «Eres un visionario y sabes cerrar tratos».
Director general de una empresa de SaaS
«Buenos días, Eddie. Hoy voy a sacar un rato para trabajar en tus cosas. Te agradezco todo lo que estás haciendo. Es culpa tuya que esté tan liado. «¡Ahora mismo tenemos 20 tráilers en fase de producción!»
Fundador de una startup de equipamiento especializado
«Hola, profesor, ahora mismo estoy hasta arriba de consultas, operaciones y gestión de proyectos, pero quiero asegurarme de que esto sea una prioridad y te enviaré esos entregables lo antes posible…Tenemos que plantearnos una contratación estratégica cuanto antes, estoy desbordado. Has conseguido que nuestra presencia digital funcione a las mil maravillas con un flujo constante de clientes potenciales, LO CUAL ME ENCANTA, y quiero asegurarme de que crecemos de forma controlada; es muy importante mantener nuestro nivel de servicio siempre en 5 estrellas. ¡Hablamos pronto!»
Director general de Diseño de Jardines
Gran éxito para una empresa fundada a finales de 2022
FRANQUICIADOR
Antes:
1 contrato con un franquiciado de 75 000 dólares por trimestre. 300 000 dólares al año.
Después:
30 millones de dólares en operaciones de franquicias entrantes en 6 meses. Más de 100 operaciones solo gracias al SEO.
SAAS
Antes:
Un crecimiento anualizado de los ingresos del 10 %.
Después:
Multiplicamos por cinco los ingresos en seis meses. Dejamos de hacer toda la publicidad de pago antes de que acabara «la temporada» para que el equipo pudiera ponerse al día.
EQUIPOS ESPECIALIZADOS
Antes:
Prototipo sin ventas.
Después:
8 millones de dólares en oportunidades de negocio en los tres primeros meses (desde su creación). La única marca emblemática de su sector.
SERVICIOS DE CONTABILIDAD ESPECIALIZADOS
Antes:
A pesar de contar con dos agencias contratadas, no ha habido ningún flujo de operaciones entrantes en los últimos 12 años.
Después:
Primera operación entrante en un mes. En el segundo año, el ritmo es de más de tres a la semana.
¿Qué servicios ofrecemos como responsables de ventas y marketing?
Analizamos tu empresa e impulsamos su crecimiento a través de…
Estudio de audiencia
Imagen de marca
Posicionamiento/Mensaje
Gestión del equipo de ventas
Gestión del equipo de marketing
Captación y gestión de socios
Gestión de proveedores y agencias
Pila tecnológica/Gestión de la automatización
Gestionamos las tareas de forma transparente a través de tableros compartidos de gestión de proyectos y ofrecemos tantos informes automatizados y personalizados como sea necesario.
Mantenemos a la dirección al corriente en todo momento y nos aseguramos de que los empleados se centren en sus tareas y sigan mejorando sus habilidades.
«SFP nos ha aportado una nueva perspectiva sobre nuestro marketing y nuestros mensajes de producto que mejorará nuestro posicionamiento en buscadores y nuestras ventas.
«Te recomiendo encarecidamente los servicios de SFP, tanto para sitios web nuevos que necesitan la ayuda de un experto en marketing, como para sitios más antiguos que se han quedado desfasados y necesitan una renovación».
Wes Finley, responsable de crecimiento – Protocol Labs
Competidor global de Amazon Web Services (AWS) en el ámbito del almacenamiento de archivos Web3
EL PROBLEMA
Las pequeñas empresas no pueden permitirse tener empleados especializados que salgan caros ni recurrir a agencias
Sobre todo cuando los embudos de ventas están poco desarrollados
Agencias…
Céntrate en una sola parte del embudo y ten motivos contradictorios
Las agencias no se gestionan de forma independiente en función de los KPI y, a menudo, crean «cajas negras» sin necesidad, inventan horas facturables y aumentan el gasto solo para aumentar su margen de beneficio.
Equipo directivo…
Están a tope y no tienen tiempo para aprender cosas nuevas
Los altos directivos tienen que impulsar su parte del negocio principal: aportar valor, satisfacer a los clientes, desarrollar el software, establecer las relaciones adecuadas, gestionar a los inversores y mucho más.
Resultados reales al trabajar con nosotros
Tras el cambio de imagen, el relanzamiento de la web, la renovación de Google Ads y el SEO…
Un aumento del 400 % en los ingresos brutos y un incremento del 30 % en el valor medio de las transacciones…en menos de seis meses
Suite SaaS B2B consolidada
Tras el cambio de imagen, el relanzamiento de la web y la puesta en marcha de Google Ads…
Cada dólar que inviertes en publicidad te reporta 350 dólares en negocio cualificado… Conversiones habituales de Touch-1
Servicios para viviendas de lujo
Desarrollo de la marca, la página web y el CRM, lanzamiento del ABM…
350 000 dólares en oportunidades de negocio cualificadas generadas en dos meses… sin tener ninguna reputación previa en el mercado objetivo
Startup de SaaS B2B
Nuestro responsable de servicios de crecimiento: libera el presupuesto de tu pequeña empresa para que pueda crecer
Gracias a nuestra capacidad única para dirigir los equipos de marketing, ventas, desarrollo empresarial, asistencia, implementación, producto y otros, conseguirás generar los ingresos que necesitas para incorporar a los ejecutivos de alto nivel adecuados cuando estés realmente preparado.
Contratamos a SFP porque nuestra estrategia de lanzamiento al mercado de nuestro comercio electrónico no estaba funcionando. Teníamos una página web preciosa y dos agencias de marketing trabajando para nosotros, pero sin crecimiento y con un ROI negativo al cabo de 10 meses. Aunque teníamos un montón de reuniones llenas de «creatividad» y palabras de moda, por lo que podíamos ver, no había ninguna estrategia para conseguir un retorno de la inversión positivo en el futuro.
El análisis en profundidad de SFP nos ayudó a entender cómo funciona un embudo de ventas de marketing digital y qué medidas concretas hay que tomar para poner en marcha un embudo de marketing digital repetible y escalable. Además, nos lo explicaron en un lenguaje que pudiéramos entender, aunque no seamos expertos en tecnología, y nos dieron mucha más confianza a la hora de saber qué indicadores clave de rendimiento (KPI) debemos tener en cuenta de forma constante.
Recomendamos encarecidamente los servicios de SFP como un equipo que entiende el panorama general y es capaz de desarrollar una estrategia sólida. Recurriremos a ellos para que nos ayuden a gestionar diversas iniciativas estratégicas en el futuro.
Otros logros: Se ha aclarado y mejorado la historia de la marca, se ha aumentado la eficiencia de las operaciones de ventas, se han ampliado las capacidades analíticas, se han implementado sistemas de rendición de cuentas en marketing y ventas, se ha creado un canal de afiliados y se ha creado un canal mayorista de captación.
Brad Coolidge
Fundador y jefe de cocina
Piedmont BBQ Co.
Cajas gourmet de barbacoa «calentar y comer» que se envían a todo el país (mercado estadounidense).
Servicios de CMO que ofrecemos:
Parte superior del embudo: titulares y textos de apoyo muy específicos y llamativos: búsqueda orgánica, búsqueda de pago, publicaciones en redes sociales (Instagram, Facebook, LinkedIn, afiliados)
Parte central del embudo: textos y diseño claros, concisos y que generen confianza: páginas de destino con alta tasa de conversión (Shopify)
Parte inferior del embudo: Organización lógica de los productos con descripciones que te hacen la boca agua e incentivos para comprar ya: Productos y proceso de pago de Shopify
Reventa/Venta de productos de mayor valor: Fomentar relaciones a largo plazo y seguir explicando la propuesta de valor: Boletín informativo (HubSpot), retargeting (Google)
¿Estás listo para el liderazgo en ingresos que se merece tu empresa?
Todo empieza con nuestro formulario de contacto.
Preguntas frecuentes
Qué curioso que lo preguntes. Para puestos que requieren visión y estrategia, nuestros directores de crecimiento a tiempo parcial ocupan un lugar único:
- Tienen la oportunidad de ver un montón de tipos de embudos de ventas en sectores tanto similares como diferentes.
- Se les recurre para que evalúen y asesoren sobre estrategias de marketing y ventas en fase inicial, así como sobre tecnología y servicios de ventas.
- Pueden hacer experimentos y analizar los resultados.
- Dirigen equipos multiculturales a nivel mundial, así que lidiar con diferentes culturas y personalidades es parte de su día a día.
No, normalmente nuestros servicios se cobran por horas y se facturan mediante factura. Creemos que el crecimiento se produce por fases o oleadas. Es muy habitual que nuestro trabajo «abrume» temporalmente a nuestros clientes, y en esos casos hay que ralentizar el desarrollo del embudo de ventas.
No te preocupes. Nuestros responsables de crecimiento también saben muy bien cómo escalar el negocio. Saben cómo configurar el CRM, formar al equipo e incluso implementar aplicaciones y procesos internos para desarrollar la capacidad necesaria para aprovechar el momento y, así, dar paso a la siguiente fase de crecimiento.
Desarrollar el talento y cubrir las carencias de conocimientos es solo una parte del trabajo de nuestros responsables de crecimiento. Trabajamos codo con codo con los directores de ingresos, los directores de marketing, los directores de operaciones, los directores generales y otros. Aunque normalmente no asumimos el papel de director general, nos encanta aportar «la visión» cuando tiene sentido y también desempeñar otras funciones de alto nivel.
Nuestros responsables de crecimiento son expertos en el trabajo práctico y conocen bien las herramientas. Por eso, pueden mantener conversaciones en profundidad sobre casi cualquier tema relacionado con las ventas y el marketing. Aportamos experiencia tanto en startups como en grandes empresas, como Samsung, Facebook, Coca-Cola, CNN y otras.
También hemos establecido colaboraciones con muchas empresas que cotizan en bolsa y empresas privadas, entre las que se incluyen empresas tecnológicas, minoristas, bancos y cooperativas de crédito, entre otras.
No. Nos encantaría trabajar con tu equipo actual, pero también contamos con una amplia red de colaboradores que pueden cubrir las carencias relacionadas con la generación de ingresos.
Creamos marcas desde cero y montamos nosotros mismos los embudos de conversión, y este suele ser el mejor enfoque cuando el tiempo apremia.
A menos que un producto o servicio aún no esté listo (software en fase inicial), nuestro trabajo suele consistir en crear enormes embudos de ventas a toda velocidad.
En el caso de las startups privadas, hemos creado varios embudos de ventas de ocho cifras en menos de un año y pronto podremos contar con varios embudos de nueve cifras entre nuestros logros.
Nuestro objetivo es que tu inversión en tiempo, así como en las herramientas y el gasto en publicidad que te recomendemos, se multiplique por 10 como mínimo en el plazo de un año natural. En muchos casos, hemos superado con creces esa cifra en muy poco tiempo.
